如何通过小红书和快团团一年时间把品牌从零做到1000万?

这篇文章将和大家分享我是如何通过小红书从零打造品牌,通过种草品牌,招募淘宝天猫,快团团分销代理,开通天猫旗舰店,最终实现销售额目标,全文4000字,大约需要6分钟时间。

赛道 如何选择合适的赛道?
那么第一想到的是:买我们产品的客户在哪里? 各个平台搜索之后发现小红书人群很集中,90%以上都是女性,笔记分享和用户评论都很真实,对于有购买意向和种草的人群来讲确实有一些“干货”,感觉可以深入研究下小红书这个平台;有朋友也通过做女装分享账号半年在杭州全款买了一套房,所以深知小红书的变现能力,重点发力小红书。

三、破冰 如何“零预算”推广?

1、行业大博主背书

搜索小红书,发现《知夏妈妈》和《旺仔妈妈在家早教》两个大博主热度很高,人群也非常匹配,当时的粉丝量是在30w (现在已经近80w )就去尝试和她们对接,当时给了报价是30000,最开始是吓到的,没有抱有任何合作的希望。
后面经过多次“软磨硬泡”加上销售出去的产品给到提成的模式,知夏妈妈也有一定感兴趣,提出可以看看产品,有机会的话帮我们发一篇文章,抓紧产品寄了过去,没过多久给我们发了一篇文章,确实拍摄的质量和玩法创意非常好,内容火有火的道理!她们比我们更懂产品和客户,知道产品的卖点。
这里有个小技巧,就是这两个博主相互认识,因为知夏妈妈帮我们免费推广数据还不错,所以旁敲侧击和旺仔妈妈说也帮我们发一篇,旺仔妈妈最后也帮我们免费合作了一篇…
最后两个博主的文章对当时品牌完全零热度来讲,直接“引爆”市场,给我们带来了至少几十万甚至上百万的品牌曝光。
所以这里有个小坑和大家分享就是:千万不要因为博主粉丝多或者报价太高就望而却步,很多博主是希望能产出好的文章,获取粉丝和好的流量~所以大家可以抱着合作的心态去对接,说不定就会有意外惊喜!
这两篇文章给我们带来了上百万的销售额,下面和大家分享得到曝光后如何进行流量和品牌变现。

2、这么多的流量和曝光如何变现呢?

1⃣️《淘宝代理&分销》

这部分群体是相对优质的代理,因为在淘宝天猫很多都是付费推广,可以推广品牌,销量比较稳定,也通过知夏妈妈招募到了我们品牌的香港总代理,年销售额100w
如果你想主动开发淘系代理,这里分享一个小技巧,找到想合作的店铺,鼠标放到评分地方,就会显示一个工商的标示,点进去输入验证码就可以看到营业执照,再通过企查查或者爱企查(这个咱们生财好像有小伙伴分享了会员,可以免费使用一个月),就可以找到企业法人电话,基本70%是相关负责人。

2⃣️《快团团团长》

快团团属于拼多多旗下公司,流量和gmv真的不能小瞧,这里面很多很强的私域流量,全国有各种各样的私域团体,就像生财是一个质量非常高的群体,比如亦仁老大看到了对大家有用的赚钱资讯,会通过一定形式让大家知道,不管是风向标还是等等方式,同样宝妈群体是有各种各样社群,因为很多宝妈是第一次照顾小宝宝,而要购买和需要踩坑的地方太多,所以就会有各种交流群,好物群的诞生,当然存在就合理,有些群分享的产品确实品质好而且价格美丽(这种一般是旗舰店发货,而且因为团购量大所以比旗舰店价格更优惠,很多时候客户不是嫌产品贵,而是缺少一个付款的理由,恰恰优惠或者活动就是最核心的点之一,让人快速付款做决策,这个下面我会分享如何设计这个价格)或者产品价位和这个群体比较匹配。
据我了解,头部的团长赚钱是非常凶猛的,但是不是很好对接,为什么呢?太忙了!忙什么呢?赚钱…
可以做个调研,大家有多少人知道快团团?多少人用快团团购买过产品?我相信如果我不是做这个生意我也不知道快团团这个小程序…这就是信息差,感兴趣的小伙伴可以深挖一下!
再大的品牌或者再好的产品都会有一些无法覆盖的流量,那么就可以通过私域将产品变现,而社区团购,快团团就是很好的工具,这个流量和gmv真的非常大!
那么如何去寻找快团团长呢?给大家提供几个思路:
1、如果你是品牌方,公开平台留下联系方式,很多团长会主动找上门,这种质量最高,一般主动找到我们的,意愿都非常高;团长有两种类型,一种是自己卖给零售客户,另一种是给中小代理供货,两种都有优势,不过如果持续出货还是给代理供货的代理效果会更好一些;这里注意代理要有门槛和控价;
2、主动开发,开发的渠道不限于小红书(很多小红书是边分享,边带货)、也有小团长介绍大团长,其实很多产品的核心代理圈子不大,如果能搞好关系,让帮你介绍或者告知你找到一些行业人士,会起到事半功倍的效果;
3、官方社群,如果你快团供货达到一定门槛,可以主动找小二进入官方母婴群,这里面有很多各种大团长
这个是今天我们通过快团团私域一天的订单,团购客单价300左右,代理价是团购价的7.5折扣左右,虽然相对零售利润不高,但是基本可以理解为“零”推广费用…

3⃣️《天猫旗舰店》

这个就毋庸置疑了,不过当时和知夏妈妈合作时候我们天猫旗舰店还没有开通,只是用了一个淘宝店转化,很多客户找不到我们,还是浪费了一些流量。
在2022年4月我们开通了旗舰店,到现在大约做了也有200w 销售额,招募了比较优秀的运营小伙伴,现在也在持续发力中。

4⃣️《抖音直播带货》

抖音直播带货是今年我们刚开始做的,我们的同行通过直播今年也卖了小一千万,当然他们品牌比较知名,然后也是资本运作…不过确实有的博主带货量是非常强的。这里可能要品牌去权衡控价和量的问题,这里不做过多阐述。

5⃣️《公众号》

前几年公众号带货还是比较火的,现在还是有一些公众号开团量比较可观

3、品牌如何通过小红书做氛围感?

答:小红书投放大量笔记; 这里先和大家做几个小红书合作常用的术语讲解:
置换产品是指免费给到博主产品,对方按照我们的要求发布文章;
BF:笔记要求和产品卖点,如果大家有需要,也可以找我私聊发给大家一个很不错的模板,能够高效对接博主;
稿费是指给博主费用,博主发布文章,一般大的博主都是稿费的形式;
报备:在小红书官方平台合作交易,这种文章可以带品牌名称,不会被限流
像我们最开始合作的两个大博主的文章是没有报备,文章内不带品牌名字,在评论下面博主说品牌。

4、那么如何能高效对接优质的博主呢?

1⃣️《螃蟹通告》

有个微信小程序叫做《螃蟹通告》的平台可以发布任务,发布自己需求比如粉丝量,相机出图,多久可以发文章等等,博主可以根据品牌方的要求,报名任务,我们第一次使用这个平台时候一天报名了200个,确实有被惊呆到。
高峰时候每天可以加50-100个博主,非常非常多,但是如何从中筛选高质量的博主,这个需要一定的时间和技巧…下面在第二个坑中有分享
当然大家一定要把产品最好看的一面展示出来,现在宝妈都是非常看中颜值,因为产品在21年3月之前,全部在海外销售,在INS和海外平台也比较火,所以有很多好看的图片,这个也是很大的卖点之一。

2⃣️文章的类型

1、好物分享类,分享日常好物
2、测评类,这种文章一般流量会大一些
3、文章也分单篇和合集,单篇就是整个文章只有你家一个品牌,合集就是一篇文章里面有很多品牌的推广,一般博主倾向合集,这样一篇文章可以完成好几个品牌的任务,所以大家对接博主之前一定要想好自己的诉求,是带货,是宣传,还是要一些高质量的图片等等…
这里第二个坑是:被白嫖了很多产品,没有实际的效果
置换了很多博主发现文章发布之后数据(点赞收藏评论)还不错,但是并不能带来订单
后来发现这些博主他们是有一个群,有一个博主发文章之后,其他相互刷点赞和评论…
那么如何鉴别是刷的评论还是真实的呢? 主要看文章是否用心,文章评论是否走心,如果只是说“好好看”“怎么买”之类,比较敷衍,还是挺容易分辨…
最终发现,能帮我们发布文章宣传,又能带货的博主才是我们最想找的博主!
帮我们卖2套产品,我们成本就收回来了,后面的订单全是利润…
所以后面对接博主时候,开始就问,是否有带货,如果又带货,又能宣传,属于高意向合作客户~

四、双赢 同一产品不同价格?

1、人群分类

上面讲过,很多人并不知道快团团,并不知道社区团购,他们更多的是在传统电商,淘宝天猫平台购买产品,最终我们将人群分为两类;
一类:电商客户 另一类是“团购客户” 这部分“团购客户”其实就是现在火热的“私域”流量;
比如A产品,我们在天猫淘宝的标价为399元 团购的价格是8折,也就是319元
这样的价格设计对于电商的分销很开心,因为利润足够高,对于团购的分销也很开心,“旗舰店”价格是399元,而自己社群的价格仅仅需要319元,这样又能让社群客户买买买~ 达到了双赢的效果… 至于有朋友会说,是否会有价格冲突? 会,但是前期很少,基本不会有,碰到难缠客户,很简单,直接补差价就好了; 等品牌影响逐步提升,影响会越来越大,到影响比较严重的时候,首先恭喜你!品牌知名度已经很高了,到时候还是有很多方法和策略,比如:不同渠道销售不同产品等等…

2、价格设计

没有绝对标准,不同行业不同产品不同定位价格设计也不同,这里给大家几个建议,一个是参考同行做价格设计,第二个设计好每一层代理的利润空间,这样可以实现各个渠道各个平台的客户都满意的效果

五、放量 如何扩大你的销售额?

这里借用4P营销理论,可以重新梳理下一个健康的业务模型,也是我目前每次梳理思路的方法…发现很多业务确实可以套入这个模型!

1、产品

产品是基石,供应链是否可以优化?不断降低产品成本;新产品迭代更新,在产品性能和外观上做更多优化和提升;

2、价格

产品的定位是什么?基于这个定位是什么样的价格区间设计?如何保证分销和产品的利润率?

3、渠道

可以尽可能的了解所有渠道,最后选择适合自己的销售渠道,像我们的产品:淘宝天猫,快团团,抖音…

4、宣传

宣传是持续的事情,根据利润设计投入预算,选择“性价比”最高最有效的宣传渠道和方式,当然这个点是需要不断优化精进;
最后是品牌-控价,这一点非常难和复杂,我们踩过很多坑,最后的方法也有很多,合同约束或者年终返点等等,有兴趣的小伙伴可以单独交流;
最后总结下,项目做成功也有运气的成分,赶上了平台的红利期,想宣传有小红书这个平台可以很集中去做目标人群推广和宣传种草,想低成本变现有快团团做私域最好的工具,加上产品颜值和品质不错,性价比较高,最后完成了1000w/年的销售额,以上便是我通过小红书宣传品牌,找到分销代理的经验,分享给大家。
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THE END
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